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打破传统思维 积极创新求变 打赢营销攻坚战

打破传统思维 积极创新求变 打赢营销攻坚战

发布日期:2017-05-03 编辑: 点击:

4月28日,企业召开1—4月份营销工作会。会议要求全体营销人员密切关注市场,转变营销观念,明确开发任务,不断拓展市场空间。(集团)企业党委委员、股份企业总经理王小刚,股份企业副总经理王朝义,销售部负责人及驻外分企业经理40余人参加会议。

会议通过了企业1—4月份的整体销售情况。今年1~4月份,受原材料价格上涨、煤炭行业经营状况好转、基础设施建设投资力度加大、电力工程建设加快等有利因素影响,产品市场需求同比有所增长,营销系统密切关注市场,抓住有利形势,积极捕捉商机,加强对用户的交流与服务,切实做好各方面的招投标,全力抓好产品合同,保证了销售工作正常运行,1—4月产品销量实现近四年来的首次正增长。

会议分析了当前企业的营销工作面临的形势及存在的主要问题,认为二季度市场形势会略有好转,但同时不确定性较多,特别是银根紧缩、复杂的国际形势及去产能带来的市场不确性多,市场综合压力仍然较高,全体营销人员必须打破传统思维,创新求变,力争打赢第二季度营销攻坚战。一是明确指标要求,全面实现上半年任务指标。要克服各方面困难,把抢抓合同保障订单作为营销工作的关键,进一步抓好合同及价格的有机结合点,千方百计保订单、提效益,保障销售总量的实现。二是明确开发任务,优化市场。销售人员要有明确分工,经理要作为第一责任人,由销售部牵头做好一些重点性单项工作,以单项带全面,促进销售渠道健康发展。三是认真落实好新的绩效考核方案的贯彻实行,做到分工明确、密切协作,体现多劳多得、兼顾公平。四是加强分企业建设和管理。整合人力资源,抓好营销人员的传帮代,建设积极向上的营销团队。切实抓好各项制度的实行,提高分企业管理水平。五是高度重视资金安全。对国家去产能、银根紧缩以及用户亏损、破产等情况保持高度警惕,特别要关注用户的真实运营状况,切实抓好货款回笼,加强风险管控。六是提高经营质量。抓好价格保障、结构调整、销量增长、费用控制等方面工作。七是实施现代物流管理,降低库管及运输成本。

(集团)企业党委委员、股份企业总经理王小刚对全体营销人员前4个月的付出及取得的成绩表示肯定,并就做好第二季度的营销工作提出三点要求。一要切实抓好二季度合同订单。全体营销人员要加强对市场、用户结构、同行竞争情况的分析,梳理指标任务,找准市场定位,加强用户的开发与走访,努力增加第二季度订单量。二要抓细抓好营销过程中的风险防控管理,抓好货款回笼。营销人员要严控回款风险,重视资金安全,避免出现跑单、合同欺骗等现象发生。三要发扬吃苦耐劳、艰苦奋斗精神。全体营销人员要敢于拼搏,无私奉献,同舟共济,砥砺前行,保证企业销售工作稳步健康推进。


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